Уверен, вам тоже такое постоянно приходит от авиакомпании Победа в почтовой рассылке. Распродажа, но не простая, а сложная: сначала мне нужно прочитать в тексте промокод (обязательно он будет на картинке и в виде картинкки, чтобы нельзя было скопировать), даже бывает сложным латинскими буквами, потом нужно запомнить, ввести его в какое-то поле на сайте, а затем выяснить, что скидка действует только на тарифы или даты, которые тебе не нужны. Или другой вариант, что скидка такая маленькая и проще и дешевле было вчера или сегодня у конкурента.
Почему просто не снизить цены и написать: «Мы два дня снизили цены, заходите, покупайте!»? Я точно сразу кликну и проведу на сайте какое-то время. Нет, нужно именно усложнить и запутать. Хотя причина понятна: те, кто не в курсе или покупает через агентства, заплатят тариф на полет по полной.
С маркетинговой точки зрения, подобная механика имеет понятную цель: создать иллюзию уникальной и ограниченной возможности. Чем сложнее у того кто хочет или не хочет или еще не решил куда-то полететь путь к скидке, тем выше воспринимаемая ценность акции и тем больше вероятность импульсивной покупки именно сейчас. Кроме того, промокоды позволяют авиакомпании контролировать ценообразование, избегая простого снижения тарифов на открытом рынке. Это защищает их стандартный уровень цен и создает сегментированные предложения для различных групп клиентов. Для одних получается это действительно выгодные или частично выгодные скидки, для других получается обычная цена, завуалированная под промоакцию. Таким образом, перевозчик балансирует между привлечением новых клиентов и сохранением прибыли за счёт менее информированной части аудитории или тех, кто привык покупать билеты без промокодов. И вклинивая меня — а мучаюсь я как простой пассажир, который хочет быстро понять выгоду.
В результате Победа получает сразу несколько выгод: ажиотаж, внимание со стороны покупателей и стабильные продажи без серьезного снижения общей прибыли. Я часто вижу критичные посты в некоторых крупных туристических телеграм-каналах, а то что скидки оказались не скидками. Однако пользователям такой подход, очевидно, приносит больше неудобств, чем реальной экономии.
Автор: Олег Ремизов
Дата публикации на сайте: 22 февраля 2026г
Данный текст в продолжение моего поста в телеграм-канале по ссылке: https://t.me/remizovcom/179
